商业模式之锁客案例:一个红包卡,让顾客回头30次,还能不赚?

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商业模式之锁客案例:一个红包卡,让顾客回头30次,还能不赚钱?
图片来源:网络配图

案例场景:

服装店,其实可以延伸到各行各业,都是行得通的。

活动产品:

一件打底衫、一条打底裤、两条打底袜,三个产品一起卖,套餐标价:300元,店家的成本,大约 120元

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锁客方法:

一张1280元的美容卡、一张300元的红包卡,两种卡,都赠送

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如果顾客花300元钱,购买了以上套餐,那么,他不但可以获得商品(一件打底衫、一条打底裤、两条打底袜),还可以同时获得两张卡,是非常划算的,而且,我们说的红包卡,等同于现金哦。

其中,1280元的美容卡,是找的美容院合作,不要钱的,就是成本由美容院承担,一般来讲,那种新开业的和需要促销的美容院是完全可以接受的。

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另外,300元的红包卡,规则是:顾客花300元钱购买产品以后,可以凭红包卡到实体店铺领取现金红包,一个红包的金额是 10元,每天限领一次,也就是说,这个顾客需要到店里来至少30次,才可以领取完300元钱。

红包,由纸质的红包纸装好,包装上印有说明、商家联系方式、商家的 网络商城,有商家的网络商城二维码,顾客扫码可以 进入网络商城购物哦!

好,就是这么简单。

成本与效果:

那么,算一下,商家亏本不?

可能会亏本,假设这个顾客,每次来,领了红包就走人,店家亏产品成本120元,因为顾客当初购买产品支付给商家的300元,以红包方式返还回去了。

但是,实际情况呢,连续到店30次,一次也没有消费,现实不?

哪怕这个顾客再消费一次,就不亏了,在顾客 30次领取红包的过程中,如果消费了两次,就赚钱了。

同时,这个活动,可以吸引大量的顾客围观和传播,店家的品牌也得到了广告推广。

你觉得,这个活动怎么样?

原创申明:

本文由 共赢传播·朱家成 原创,也将在本平台陆续发布更多精彩的商业运营案例、创意、以及 互联网加新零售模式的解决方案。

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