2019-07-29  479 views 评论

商业模式之锁客案例:3098元护肤品套装,分12个月全返模式

废话不多说,现在各行各业都遍地鸡毛,一片狼藉,所以,几乎所有的老板,都在挖空心思获取新客,而目前,获客成本太高,消费者选择的余地实在是太多太广!

图片:埖圳美肤提供

案例开始

某护肤品公司搞活动,针对问题性皮肤用户,推出了一款效果特别好的护肤产品,售价 3098元,也是专卖店的正常价格,活动期间价格不变,但是,送 3098元+的产品,这样一来,等于是消费者 零元购了。

图据:埖圳美肤 原创设计

具体操作:

  1. 产品价格3098元,原价不变
  2. 赠送医用级面膜(自家产品),价格 129元/盒,每月送两盒,连续送12个月

成本和产出:

对于顾客来讲,当然很划算,算是白用了产品。也可以理解为消费者 5折买了商品,反正不管怎么算,顾客都是大受益的,毕竟,哪怕是不送你12个月共24核面膜,你还是要花钱买那 3098元的商品,因为那都是你需要的。

对于商家来讲,收获了前期的快速销售产品,回收了大笔资金;还收获了连续12个月的回头客,这个是最最重要的,因为在消费者连续12个月的消费中,或多或少都会再次消费购买其他的商品,促进了消费者二次消费、三次消费、甚至的N次消费。

图片:埖圳美肤提供

哪怕是后期顾客不再购物,也还是获得了第一笔的交易利润。大家都知道,化妆护肤产品的利润是非常高的。

其实这个方法,对于很多行业都适用,并不是就单纯地适用于化妆品嘛。

很多的商家不敢这样做,是怕亏本,反正我是打死都不能理解,我坚信,亏不了!

还有很多商家,对于这样的活动,始终存在一种割肉的感觉,你想啊,好不容易成交了,赚了2000块钱,现在却要 把2000块钱分成12个月送出去,他就感觉心在滴血!

其实,你要想明白,没有舍,哪里来的得?

图片来自:网络

原创申明:

本文作者为四川共赢传播创始人朱家成(130-9625-5552),未经授权禁止转载,今后也将陆续分享关于网络技术开发、网络商城推广、新零售方面的经验和见解,欢迎交流讨论。

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